Jak odlišit vaši firmu od konkurence:
Praktický návod, jak odpovědět na otázku
"Proč si to mám koupit právě u vás?"


Pokud ve firmě hledáte způsoby, jak se vyrovnat s levnější konkurencí a zvyšovat prodej (přestože zákazníci tlačí na cenu), těchto problémů se nyní můžete navždy zbavit:

    Po přečtení těchto řádků budete vědět, jak můžete vaši nabídku "prodat" v očích zákazníků tak, abyste už nemuseli sami hledat zákazníky... ale aby oni vyhledávali vás.

    Pochopíte, co udělat, aby se na vás obracelo tolik zájemců, že si budete sami vybírat, komu vaše produkty a služby prodáte a komu ne.

    A zjistíte, jak tímto postupem dosáhnout, že zákazníci přistoupí na cenu, kterou požadujete... bez tlaku na slevy.

Jak to udělat?

Jak vysvětluje marketingový poradce Pavel Řehulka: "Jedna z prvních otázek, kterou kladu na marketingových konzultacích s novými klienty, zní následovně: "Proč si mají zákazníci vybrat vás a ne vaši konkurenci?"

"Tuto otázku si totiž v duchu klade před nákupem každý zákazník. A smutným faktem je, že mnoho firem na ni nedokáže uspokojivě odpovědět."

Zkuste to sami: Když se vás dnes zákazník zeptá "Proč si to má koupit právě u vás, když to má konkurence levnější?", asi budete argumentovat kvalitou, dodacími podmínkami nebo servisem.

Potíž je ale v tom, že vaši konkurenti slibují totéž.

"Mnoho firem sice mluví o kvalitě, rozsahu sortimentu, rychlosti a službách zákazníkům, když ale namítnu, že totéž tvrdí i jejich konkurenti, nastane rozpačité ticho. A drsnou realitou podnikání je potom fakt, že pokud neznáme odpověď my sami, těžko ji budou znát naši zákazníci," doplňuje Řehulka.

Chcete-li přitom přesvědčit zákazníka k nákupu, nemusí to být vůbec těžké.

Několika jednoduchými kroky totiž můžete dosáhnout toho, aby si vybral právě vás. A to i přesto, že je vaše nabídka velmi podobná té konkurenční... a dražší.

Jak?

Jak Pavel Řehulka vysvětluje, "pokud zákazníci nevidí mezi vaší a konkurenční nabídkou rozdíl, logicky vybírají toho levnějšího".

Mnozí se snaží rozdílnou cenu zdůvodnit prázdnými slogany typu "s námi budete spokojeni" nebo "nejlepší kvalita".

Všichni ale víme, že při nákupech takové sliby pouštíme jedním uchem dovnitř a druhým ven. Mnohokrát jsme se už zklamali a považujeme podobné slogany jen za reklamní vatu.

K tomu, aby zákazník připustil, že je vaše nabídka skutečně jiná, musíte vaši firmu viditelně odlišit. Pro zákazníka musí mít vaše odlišnost hodnotu, kterou si uvědomí. A tato odlišnost musí být taková, aby ho přiměla uznat, že má za vaše produkty zaplatit více, než za konkurenční.

Jakmile takovou odlišnost vaší firmy najdete, přinese vám to hned několik výhod:

    - zákazníci přestanou tlačit na cenu a požadovat další slevy
    - vaše firma získá na trhu výsadní postavení, které vám ostatní budou závidět
    - zákazníci budou oslovovat s poptávkami nejdříve právě vás
    - a budou více ochotni zaplatit cenu, kterou si za vaše produkty řeknete

Hledáním odlišnosti, která právě toto dokáže, se ale nemusíte stresovat sami.

Pavel Řehulka – jehož návody na zvyšování prodeje se dnes řídí více než 43.000 pracovníků po celé republice – totiž připravil pro vaši firmu hned několik postupů, jak takovou odlišnost ve vaší firmě najít. (A to i přesto, že si dnes sami myslíte, že prodáváte totéž, co konkurence.)

Na speciální CD nahrávce "Jak odlišit vaši firmu od konkurence" v celkové délce přes dvě a půl hodiny tak najdete přesný postup, jak:

    - odhalit ve vaší firmě to, čím se můžete v očích zákazníků odlišit
    - zformulovat vaši odlišnost tak, aby ji zákazník ihned pochopil a vnímal její hodnotu
    - využít tuto odlišnost v prodeji a získávání zákazníků
    - přivést do vaší firmy přesně ten typ zákazníků, který vám přináší nejvyšší zisk
    - přivést zákazníky tímto způsobem k nákupu, i když jste dražší než konkurence

Detailně vám přitom vysvětlí:

  • Jak vás dnešní "nerozeznatelnost" zbytečně připravuje o objednávky a peníze
  • Jak nevědomky posíláme zákazníky svou "stejností" ke konkurenci
  • Jak přivést do vaší firmy více zákazníků, na kterých vyděláváte nejvíce
  • Co na zákazníka nezapůsobí, i když si to dnes možná myslíte
  • Jak se vyvarovat chyby, které se při argumentaci dopouštějí vaši konkurenti

Dále se dozvíte:

  • 8 prvků argumentace, která udělá vaši nabídku neodolatelnou
  • Jak si zjednodušit prodej dodržením jednoduché zásady, na kterou ostatní zapomínají
  • 68 možností, jak vaši firmu odlišit, i když na první pohled prodáváte totéž
  • Jak správně odlišit vaši nabídku pomocí ceny (i když nejste nejlevnější)
  • Jak odhalit vaše přednosti tam, kde je dnes nevědomky přehlížíte

Uslyšíte také:

  • Čím vaši firmu odlišit, i když vás vůbec nic nenapadá
  • 7 konkrétních kroků k nalezení konkrétní odlišnosti VAŠÍ firmy
  • Jak vaši odlišnost vyjádřit stručně a výstižně
  • Jak najít a zformulovat tzv. "bleskovou" odlišnost během pěti minut

A poznáte:

  • Jak vaši odlišnost využít v praxi ke zvýšení prodeje (s konkrétními příklady)
  • Tipy a triky, které udělají z vaší "obyčejné" nabídky pádné argumenty
  • Komu vaši nabídku prezentovat, aby měla největší šanci uspět
  • Jak na jednání se zákazníkem navázat, aby vyústilo v objednávku

Možná se vám to může zdát zbytečné – už přece úspěšně prodáváme, můžete si říci – jakmile ale tuto účinnou zbraň proti konkurenci najdete a uvidíte, jaké zjednodušení prodeje vám to přinese, začnete litovat, že jste ji nehledali dříve.

S vaší novou odlišností totiž:

    Lidé přestanou odmítat vaše prodejce
    Jestliže lidé dnes schůzky s vašimi prodejci odmítají, s novým postupem – který vám Pavel Řehulka přesně popíše – budou po vás zákazníci setkání sami vyžadovat. A to i s vědomím, že jim přijedete prodávat vaše produkty a služby. (Už vás totiž neuvidí jako ty, kdo je nutí k nákupu, ale ty, které má smysl vyslechnout.) Protože to navíc dodá vašim prodejcům nové sebevědomí, sníží se vám jejich fluktuace, práce je začne bavit a vy budete mít méně starostí s jejich vedením a motivací.

Vaše argumenty začnou na zákazníky zabírat
Vaši lidé už nebudou tápat při odpovědi na otázku "proč si to mám koupit u vás?". Budou totiž přesně vědět, jak zareagovat. A na místo obvyklého "já si to ještě rozmyslím" začnou zákazníci reagovat nákupem hned na místě. Bez dalšího plýtvání vaším časem.

    Vaše reklama bude přitahovat více zákazníků
    Jakmile vaši odlišnost doplníte do reklamy (a přesně uslyšíte, jak to udělat), vaše propagace začne přinášet měřitelné výsledky. S naprosto stejnými náklady tak získáte více zákazníků. A tam, kde jste dnes museli složitě vymýšlet rozsáhlé kampaně, bude stačit třeba jen jediný inzerát nebo dopis.

Nejzajímavější ale je, že...

    Odbouráte zbytečné schůzky
    Protože začnete přitahovat více zákazníků, kteří budou už dopředu chápat vaši odlišnost od konkurence, odbouráte zbytečné schůzky... a budete už jednat s lidmi, u kterých je vysoká pravděpodobnost, že si vaše produkty koupí. Místo zdlouhavého úvodu tak můžete jít rovnou k věci. A sami si můžete spočítat, kolik vyděláte, když bez jakékoliv další práce třeba zdvojnásobíte počet schůzek, ze kterých se vrátíte s objednávkou.

Se zákazníky bude méně problémů
Příjemnou výhodou bude i to, že vaše odlišnost odfiltruje ty, kteří vám přinášejí minimum zisku a maximum problémů. A jakmile tito "okopávači pneumatik" či chroničtí stěžovatelé odejdou ke konkurenci, zbavíte se i nákladů, které vám dnes způsobují.

    Získáte více zákazníků, na kterých máte největší zisk
    Na zákazníky, kteří dokáží vaši práci ocenit tím, že si rádi připlatí, bude vaše odlišnost fungovat jako magnet. Začnete tak přitahovat lepší zákazníky. A protože vás toto oddělení "zrna od plev" nebude stát ani korunu, zvýší se i vaše tržby. O kolik více např. vyděláte, když začne více zákazníků nakupovat beze slev a s plnou marží?

Zákazníci vás budou mezi sebou více doporučovat
Pavel Řehulka vám popíše také metodu, jak dosáhnout toho, aby si zákazníci mezi sebou vaši firmu více doporučovali. Tímto způsobem získáte opět další zákazníky... a protože jste za jejich přivedení nemuseli zaplatit ani korunu (a oni už budou přesně vědět, co děláte), jejich objednávky pro vás budou bezpracným příjmem.

    Celkově se zvýší váš zisk
    Protože s vaší odlišností dokážete jasně zdůvodnit cenu, nemusíte už poskytovat tolik slev. A protože už nebude nutné bojovat cenou, vaše marže (a zisk) tak nebudou klesat... ale růst.

Celý postup vám tedy přinese jasné, hmatatelné a měřitelné dopady. A právě proto platí firmy za jeho profesionální přípravu až 50 000 Kč za jediný den konzultace. Naprosto totožné doporučení a postupy si ale nyní můžete vyslechnout na této nahrávce. A nyní ji můžete získat za 2.950 Kč + DPH a poštovné.

Víme, že ve srovnání s přínosy je tato cena překvapivě nízká: Nalezení a využití odlišnosti vám přinese zvýšení prodeje o desítky či stovky tisíc korun. A cena celé sbírky postupů je přitom jen částkou, kterou běžně platíte třeba za obyčejný toner do vaší kopírky.

Náš důvod pro tuto zvýhodněnou cenu je ale upřímně otevřený:

Myslíme si, že když vám tyto postupy zjednoduší práci a usnadní prodej, získáte chuť na další. Doufáme tedy, že se k nám budete vracet. A abychom vás podpořili v rozhodnutí, připravili jsme dokonce celý balíček nástrojů, který vám vše pomůže realizovat v praxi...

Bonusový checklist, který vám pomůže
novou odlišnost uplatnit v praxi

Pokud se navíc rozhodnete ještě dnes, jako bonus získáte také "Průvodce hledáním odlišnosti vaší firmy". Tento bonusový průvodce v hodnotě 490 Kč vás krok za krokem - jako při osobní konzultaci - provede 13 charakteristikami, kterými můžete vaši firmu odlišit. Ukáže vám 7 kroků k nalezení a formulaci odlišnosti vaší firmy. Najdete zde krátký dotazník pro vaše zákazníky. A na závěr vám popíše 9 kroků, jak vaši odlišnost využít v praxi. Třeba hned druhý den.

Nic neriskujete: Očekávejte výsledky... nebo své peníze nazpět

Pokud vás tato nabídka láká, ale ptáte se, co můžete ztratit, odpověď je jednoduchá: Nic.

Pavel Řehulka totiž jako jediný marketingový poradce v ČR veřejně garantuje, že jeho nápady a doporučení buď vydělají klientům alespoň dvojnásobek toho, co za jeho služby zaplatili... anebo nemusí za jeho služby platit ani korunu. A stejnou 12-ti měsíční "záruku účinnosti" poskytuje i zde:



Pomůže vydělat dvojnásobek... nebo vás nebude stát ani korunu  

"Poslechněte si celý návod, jak odlišit vaši firmu od konkurence. Zaveďte do své každodenní praxe doporučení, které na nahrávce uslyšíte. A pokud vám během následujících 12-ti měsíců nepomohou vydělat minimálně dvojnásobek toho, co jste za CD zaplatili, pošlete nám celou sadu nazpět... a my vám obratem vrátíme peníze." Neslibujeme tedy zázrak, ale osvědčeného pomocníka, který už prověřili ostatní klienti. A pokud chcete ve vaší firmě zvýšit prodej, máte jistotu, že vám v tom pomůže.“

 

Pokud se ptáte, jak vám může "nějaký návod" zvýšit prodej, přečtěte si tento rozhovor s Pavlem Řehulkou. Jeho prodejní pomocníky a marketingové postupy, používá každá osmá významná česká firma a řídí se jimi cca 43.000 pracovníků po celé ČR. Jeho články o zvyšování prodeje pravidelně přebírají odborné časopisy z celé ČR a Slovenska. Na adrese www.JakZvysitProdej.cz si navíc můžete zdarma vyžádat bezplatnou minisérii "5 nebezpečných chyb, které vaši firmu připravují o další objednávky a zisk". A navíc si také můžete prostudovat zkušenosti klientů, kteří tyto postupy již realizují v praxi.

Pokud musíte zákazníky dnes sami vyhledávat, děláte zbytečnou práci. Pokud je musíte sami přesvědčovat k nákupu, marníte čas. A pokud jim musíte dokazovat, že nejlepším dodavatelem jste pro ně právě vy, zbytečně se namáháte.

Všechny tyto překážky totiž můžete překonat nalezením vaší odlišnosti:

Už nebude nutné zákazníky "obtěžovat"... sami vás budou vyhledávat.
Už nebude nutné žadonit o schůzku... zájemců bude tolik, že si sami budete vybírat.
A už nebude nutné zlevňovat... zákazníci si totiž za vaši práci rádi připlatí.

Přestanou vás zákazníci "házet" do jednoho pytle s konkurencí?

Pokud vaši odlišnost nenajdete, budete pro zákazníky stále jen jedním z mnoha podobných.

A protože mezi vámi a konkurencí neuvidí rozdíl, každý tak bude tlačit na cenu a požadovat slevu.

Pokud ale chcete prodávat s vyšší marží a zvýšit zisk - bez přidané námahy - s nalezenou odlišností to dokážete.

Dozvíte se totiž, kde vaši odlišnost najít, i když si žádné nejste vědomi. A začnete přitahovat mnohem více zákazníků, kteří vaši práci ocení... a budou ochotni za ni zaplatit.

Jediné rozhodnutí, které vlastně musíte udělat, je to, zda chcete i nadále postupovat tou dosavadní pracnou, namáhavou a vyčerpávající cestou, kterou znáte...

... nebo zda chcete využít postup, který vás odliší od ostatních. Bez námahy vyhrávat srovnání vaší firmy s konkurencí. A z vyvolaného zájmu si sami vybírat, komu vaše produkty prodáte a komu ne.

Pavel Řehulka vám na této nahrávce všechny postupy jasně a konkrétně vysvětlí. Za méně, než kolik utratíte za obyčejný toner, získáte přesný návod, kterým se řídí úspěšné firmy po celé zemi. A jakmile pomocí těchto doporučení odhalíte vaši konkurenční výhodu, celá investice se vám ihned a mnohonásobně vrátí.

Zkouškou těchto postupů přitom nic neriskujete a pokud navíc provedete objednávku ještě dnes prostřednictvím této stránky, jako bonus také ZDARMA získáte další CD se speciální 40-minutovou nahrávkou Jak bleskově zvýšit prodej v hodnotě 490 Kč.

Klikněte prosím na následující tlačítko, vyplňte a odešlete vaši objednávku návodu Jak odlišit vaši firmu od konkurence: Praktický návod, jak odpovědět na otázku: Proč si to mám koupit právě u vás? a už za 72 hodin budete mít na stole nástroj, kterým můžete vaši firmu proměnit tak, že budete další zákazníky magneticky přitahovat... a konkurence vám je bude nepokrytě závidět.

Jak odlišit vaši firmu od konkurence: Praktický návod, jak odpovědět na otázku: Proč si to mám koupit právě u vás?

Objednat ZDE